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　売上を伸ばしても、売掛金を回収するまでの期間が長くなれば、仕入先などへの支払いが厳しくなるため、資金繰りが悪化し、最悪の場合は黒字倒産に緊がります。
　
　また、売掛金を回収できなければ、商品の代金だけではなく、売るまでに費やしたコス卜も損失となるため、損失を取り戻すには同じ商品を何倍も売る必要があります。そのため、売掛金の回収・管理は重要な業務となります。
　
　なお、売掛金の消滅時効は現行、種類によって期間が異なります（商品代金は2年間）が、民法（債権関係）改正により32年(2020年)4月から原則として5年に統一されます。